我曾在几个月前离开深圳销售团队，对于其他区域的情况并不十分了解，所以只能从个人的视角来谈谈看法。产品本身无疑是出色的，无论是市场表现还是客户反馈都相当积极。然而，这并不意味着产品完美无缺，偶尔也会出现失效的情况，这时我们就需要进行分析。毕竟，任何公司的产品都难以做到尽善尽美。

近年来，由于内部的不稳定，许多FAE（现场应用工程师）纷纷离职，而新来的员工又难以迅速融入，再加上缺乏完善的培训体系，导致了严重的人才流失问题，无论是校园招聘还是社会招聘，都难以留住人才。

销售部门的情况也相当复杂，虽然表面看来和谐，但实际上内部派系林立，充满了各种小团体和勾心斗角。这种内部斗争在公司中或许司空见惯，但仍然让我感到惊讶，尤其是看到一群年轻的应届生也卷入其中。

从整体来看，销售体系和制度显得非常不成熟，主要体现在以下几点：

1. 销售人员几乎没有接受过产品培训，这让他们如何有效地销售产品并引导客户呢？

2. 缺乏销售策略和销售技巧的培训，新员工通常只是跟着老员工拜访客户，而无法获得实质性的技能提升。

3. FAE和销售团队之间明显存在隔阂，这可能是上层决策的结果，也可能是销售团队领导与FAE之间关系不佳所致。销售工作本应是综合能力的体现，需要从多个维度思考问题，而不仅仅是简单的订单跟踪。

4. 应届生在公司中往往只是扮演螺丝钉的角色，被期望勤劳肯干而非拥有独立思考能力。

5. 领导层与代理商之间的关系紧密，这里不便多谈。

6. 关于成都那位名叫vivian的HR，其行为确实令人不快，离职时克扣工资和奖金的做法让人难以接受。

7. 销售报销流程异常缓慢，即使离职数月后仍有未处理的报销申请，且多次催促无果。

8. 员工入职半年后才能转正，而季度奖金的发放更是要等到第四个季度，这种制度设计无疑影响了员工的工作积极性。

9. 许多员工都抱着在平台上积累几年经验后尽快离开的心态，只有那些受到领导青睐的员工才能过得相对舒心。

10. FAE团队目前正处于青黄不接的阶段，有时会给销售团队带来不必要的麻烦，当然，在大多数情况下他们还是能够提供帮助的。

11. 年度汇报和季度汇报往往只是堆砌数据以取悦领导，而缺乏对销售订单的深入回顾和分析，这对销售人员的成长和明年业绩的提升并无实质性帮助。

12. 对于应届生而言，选择公司时不仅要看产品的好坏，更要关注所在部门、岗位、公司制度以及老板等因素。

总的来说，这是我待过的最令人失望的一家公司，但我的描述仅代表2023年的现状，未来公司的情况可能会有所改变。